大麥植髮全周期毛髮診療服務優勢顯著，業務穩健髮展

大麥植髮衝擊港股IPO,眾多市場眼光也再度聚集到了“頭頂上的生意”。

數據顯示,2020年我國已有約2.5億人受到脫髮困擾,其中30歲以下人群的占比高達70%,從消費者畫像來看,與消費主力人群高度重合,這奠定了毛髮診療服務市場需求量大、消費能力高的向好基礎,毛髮診療服務市場前景廣闊已逐步成為市場共識。

2019年至2021年,大麥植髮的收入分別為7.47億元、7.64億元、10.21億元;毛利分別為5.96億元、5.80億元、7.24億元。2022年1-7月,大麥植髮收入及毛利則分別為4.69億元和2.95億元。這一系列財務、運營數據都表明大麥植髮的業務正穩步向前。

來源:招股書

更為重要的是,2019年至2021年,大麥植髮非手術養固業務的收入占比持續提升,到2021年,這一業務收入達到2.14億元,已占據公司全年總收入的21%。

由此可知,近年來,大麥植髮持續優化收入結構,逐步提升養固業務效益,形成“多點開花”的業務格局。立足於“診治植養固一體化”的一體化綜合治療脫髮體系,大麥植髮持續打造植髮、養固業務一體的業務閉環,不僅能解決患者的脫髮固髮問題,也為患者後續養護提供了重要保障,同時,於大麥植髮而言,此舉能覆蓋客戶服務的全生命周期,充分髮揮業務協同效應,激活客戶價值。

從更具體的運營數據來看,大麥植髮的重要客戶占比較高,消費者反饋良好。例如:

1)2021年,大麥植髮年交易額超過50,000元的重要客戶患者占總患者的比例為8%,於中國毛髮診療服務市場排名第一;

2)2021年,大麥植髮的患者轉介率為20.2%,遠超行業平均水平的10%-12%;同樣優於行業平均水平的2%-3%。

3)2019年至2021年,大麥植髮的復購率分別為44.8%、41.3%及50.5%,遠高於行業平均水平。

優質的用戶畫像,也在一定程度上為大麥植髮未來髮展奠定了堅實基礎。

不同於其他植髮機構,大麥植髮精準定位於中高端毛髮診療醫療集團,為患者提供全周期的毛髮診療服務。作為中國一線城市最大的提供毛髮診療服務的醫療集團,相信大麥植髮已較牢地占據一線城市消費者的心智高地,並能夠在新一線市場實現較好的品牌“復用”。

從財務、運營數據中可以窺見,大麥植髮業務髮展順利,不僅成為了行業多維度的先行者,更是受到消費者的廣泛認可。有理由預期,大麥植髮將與賽道共振,長期分享其成長果實。